8 طرق من أجل إطلاق حملة إعلانية ناجحة على إعلانات جوجل.
أنا أعلم كم من الصعب أن تحقق حملة إعلانية ناجحة على جوجل آد-وارد، وحتى إن تحقق ذلك قد تكون قد صرفت الكثير من الأموال والوقت… الكثير من الوقت والجهد الضائع، أليس كذلك؟
عن نفسي خسرت الكثير من الأموال والدقائق والساعات وحتى الأيام حتى توصلّت إلى هذه الخطوات التي ساعدتني في تنفيذ العديد من الحملات الإعلانية الناجحة.
وقد نفذت العديد من الحملات الإعلانية عبر جوجل آد-وارد خلال سنوات العمل التي قضيتها على شبكة جوجل الإعلانية “آد-وارد”، فمنها ما كان لشركات تأجير السيارات و الآخر كان لمركز أسنان ومنه ما كان شركات وعلامات تجارية مشهورة.
في الحقيقة أنواع العمل اختلفت، لكن خطوات إتمام حملة يزدهر بها العمل واحدة، و لأني لا أريد لك عزيزي القارئ أن تخسر من وقتك المزيد من الساعات.
رأيت أن أكتب هذه المقالة، لكي أقدم لك خبرتي العملية في إطلاق إعلانات ناجحة على جوجل آد-وارد.
سوف أذكر لك أسراري الذي يستخدمها العديد من المسوقيين ولكن لا يشاركون أحد بها؛ اليوم سيكون هذا السر عظيم لك عزيزي القارىء.
أما هذه الخطوات فهي:
الخطوة الأولى: اشترك مع جوجل آد-وارد
من الأفضل أن تحدث هذه الخطوة قبل استخدام أداة البحث عن كلمات المفتاحية لأنك تحتاج حساب مع جوجل، ولذلك عند الذهاب إلى https://adwords.google.com كل ما عليك فعله هو التسجيل، عن طريق الضغط على إنشاء حساب ثم متابعة الخطوات التي يطلبها منك جوجل.
الخطوة الثانية: كلمات مفتاحية صحيحة
لكي تنجح في حملتك الإعلانية على جوجل يتوجب عليك اختيار كلمات مفتاحية لا تجلب الزوار العابرين فقط فقط، ولكن من الضروري أن تجلب لك الزوّار الذين سيتحولون إلى مشترين فيما بعد، لذلك من المهم أن تعرف ما هي الكلمات التي يستخدمها المشتري لكي يبحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، هناك العديد من الطرق والعديد من البرامج التي تستطيع عن طريقها معرفة ذلك فحتى جوجل نفسه يقدم لك أداة البحث عن الكلمات المفتاحية لتستطيع معرفة عدد مرات البحث عن الكلمة أو مقطع عالمي أو حتى عن بلد محدد، وكما تقدم العديد من البرامج لمعرفة كلمات البحث التي يستخدمها منافسيك لجلب الزوار لهم.
إذن ما المانع أن تستخدم برنامج مثل “Rank tracker” لمعرفة ما هي كلمات البحث التي تحتاجها لموقعك أو ما الذي يحدث بالجهة الأخرى جهة منافسيك.
الخطوة الثالثة: راقب المنافسين
الآن عليك الذهاب لموقع جوجول Google.com ثم قم بإستخدام هذه الكلمات للبحث عن الإعلانات التي يستخدمها المنافسين في ظهور إعلاناتهم، سيظهر لك على الأغلب 8 إعلانات جانبية، وإعلانين أو 3 بنتائج البحث المجاني، راقب هذه الإعلانات، لتعرف حجم المنافسة، إذهب لكل صفحة وأدرس تركيب الصفحة و راقب الـSEO الخاص بهذه الصفحة.
تعلم منهم وتعلم كيفية كتابة صفحات الهبوط، إضافة لذلك راقب عدد الإعلانات إن كان هناك العديد من الإعلانات إعلم أن المنافسة على هذه كلمات عالي وسيكلف بعض الشيء لكن أن كان لا يوجد إعلان، فهناك فرصة جيدة لك لدخول سوق المنافسة.
الخطوة الرابعة: حدد الهدف
عليك معرفة الأهداف عند اختيار كلمات البحث الصحيحة، فمثلاً إذا كنت تريد بيع خدماتك في SEO فبهذه الحالة هدفك هو البيع، والخدمة التي تريد بيعها هي خدمات تهيئة المواقع للمحركات البحث لذا فإن نصّنا الإعلاني الذي سنستخدمه بهذه الحملة هو الحصول على خدمات احترافية في SEO، عن طريق تحديد الهدف أحقق أمور عديدة هي:
- إعرف كلمات البحث التي سنستخدمها في الإعلان
- تصميم صفحة هبوط مناسبة للإعلان
- أصمم النص الإعلاني المناسب
- إعرف جمهورك المستهدف
- قلل من كلفة الإعلان
- أزيد من نسبة المبيعات
الخطوة الخامسة: تصميم صفحات الهبوط
إن صفحات الهبوط هي الصفحات التي يذهب إليها الزائر بعد أن يضغط على الإعلان مباشرة، ومن الأفضل أن تكون الصفحة التي يتوجه إليها الإعلان مصممة بشكل خاص للإعلان، لأن الهدف الأساسي منها هو إرشاد الزائر للمنتج الذي تريد بيعه، أو إرشاده لتعبئة نموذج معين.
كذلك الصفحة يجب أن تكون متوافقة مع محركات البحث وقد راعيت تهيئة الموقع عليها، والهدف منها وضع معلومات التي يحتاجها الزائر لمعرفة لماذا يحتاج هذه الخدمة أو المنتج الذي تقدمه وكلّما كان المحتوى متوافق مع الـ SEO والكلمات التي اخترتها لحملات آد-وارد متوافقة مع منتجك، تحقق نتائج أفضل لرفع الـ Quality score وهي درجة يحددها جوجل للكلمات المفتاحية وتساعد على تقليل السعر.
الخطوة السادسة: تصميم حملات منفصلة
عند تقسيم الحملات في جوجل آد-وارد الأفضل أن يكون ذلك لعدة حملات مختلفة، حيث تنقسم كل حملة حسب (اللغة، طريقة العرض، نوع الحملة )
- اللغة: وهي لغة الإعلان
- طريق العرض: شبكة البحث أو المواقع
- نوع الحملة: المقصود هنا ما هو الهدف من إستخدام كلمات البحث وما هي أنواعها هل تستهدف كلمات بحث لها علاقة في الخدمة أم تستهدف كلمات المنافسين.
تقسيم الحملات بهذه الطريقة يساعد على دراسة كل إعلان بشكل منفصل ومعرفة الأفضل للحملة، وتساعد على تحسين الإعلان.
الخطوة السابعة: صنع صفحات هبوط متنوعة
بعد تحديد الحملات التي تريد تنفيذها، فإنه يفضل صنع صفحات هبوط مناسبة لكل حملة تتضمّن كلمات بحث للحملة الواحدة، كذلك يفضل صنع صفحتان هبوط على الأقل ومُراعاة تغيير عوامل مختلفة من صفحة الهبوط، فمثلاً يمكن تغيير العنوان الرئيسي أو ألوان الصفحة ويتم دراسة كل عامل وتأثيره على الحملة.
مثلاً، سوف تكتشف أن تغيير لون الزر يزيد من نسبة النقر 20% وأحيانا أكثر، يعتمد على نوع الحملة، وحتى الكلام المستخدم على الزر أو موقعه أو أي تصميم في الصفحة قد يغير من مجرى نجاح الإعلان، والطريقة الأفصل لدراسة تأثير كل عالم هو استخدام موقع https://www.optimizely.com/ و هو موقع مميز لدراسة تفاعل الزوار على صفحات مختلفة.
الخطوة الثامنة: صنع أكثر من إعلان للحملة الواحدة
عند كتابة أكثر من إعلان للحملة الواحدة وفي كل إعلان، حدّد كلمات بحث مناسبة للإعلان وصفحة الهبوط. تستطيع تحسين نتائج الإعلان، ولا تنسى ربط كل إعلان برابط مختلف لصفحة الهبوط التي يؤشر عليها الرابط، وأنصحك بإستخدام الـ UTM التي تساعدك بتوفير روابط مختلفة للرابط نفسه.
للمزيد عن UTM https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=en
مثال على UTM :
و هو نفس الرابط لـ http://deebghanma.com
و من ثم استخدام Goals في الـ Google Analytic
وهكذا تسطيع أن تميز الإعلان الناجح ومعرفة من يحقق هدفك بسهولة.
إذا تم تنفيذ الخطوات الـ 8، هنا ستصنع حملة على جوجل آد-واردز تستطيع عن طريقها تحقيق الأفضل.
ملاحظة: هذه المادة للتطبيق إذا كان لديك علم بكيفية تنفيذ جوجل آد-دوارد، سيتم طرح شرح تفصيلي لجوجل آد-واردز وكيفية إنشاء حملة عليه.
إذا كان لديك أي إستفسار، ضع السؤال هنا أو بأمكانك متابعتي على مواقعي الإجتماعية.
أنا على تويتر @DGhanma