3 خطوات مهمة من أجل استهداف ناجح لجمهورك المستهدف في إعلانات الفيسبوك وجوجل

في مجموعة التسويق الخاصة DFocus وهي مجموعة مجانية تضم خبراء التسويق الإلكتروني وأصحاب الشركات الناشئة في الوطن العربي، طرح علي أحد الأعضاء سؤال عن غعلانات الفيسبوك الخاصة به.

وكان السؤال، كيف استطعت أن أُحقق النجاح في حملاتي الإعلانية؟

وقررت في المقابل أن اسأل الرياديين والشركات نفس السؤال..

ما هو سر النجاح في التسويق والإعلانات عبر الفيسبوك أو جوجل، كانت معظم الإجابات هي الإستهداف؛ الإستهداف ثم الإستهداف، وكان في اعتقادهم أن هذه هي المشكلة.

هل تعتقد أن هذه هي المشكلة الحقيقية؟

والإجابة المختصرة لا.

الإستهداف هو نتيجة حتمية، لكن في الحقيقة هناك 3 خطوات مهمة قبل الإستهداف.

وفي هذا المقال سوف أشرح لك 3 طرق ناجحة من أجل استهداف أفضل في حملاتك الإعلانية إن كانت على فيسبوك أو جوجل أو أي موقع آخر

3 خطوات مهمة من أجل إستهداف ناجح لجمهورك المستهدف في إعلانات الفيسبوك وجوجل:

إعرف جمهورك المستهدف (الجمهور المثالي)

عند التحدث مع أصحاب الشركات كنت أطرح على صاحب الشركة من هو جمهورك؟ فكان 7 من كل 10 لا يعرف الإجابة والأغرب من ذلك – ولكنه الواقع – أن هؤلاء السبعة لا يحققون الربح من الإعلانات، وذلك لإنهم لا يعرفون جمهورهم.

ولأنك لا تعرف من هو جمهورك سيؤدي هذا لعدم معرفة الصفحات التي يتابعونها على الفيسبوك فلا تستطيع استهداف هذه الصفحات أو ما هي المواقع التي يزورها فلن تستطيع صنع حملة إعلانية على شبكة جوجل الإعلانية أو ما هي كلمات البحث المستخدمة على محرك البحث جوجل.

ينطبق نفس الأمر على الإهتمامات، ولذلك إن لم تستطع الإستهداف بشكل صحيح فتخسر الكثير من الفرص لإنجاح إعلانك.

وغير ذلك لن تستطيع معرفة المشاكل التي واجهها جمهورك حتى أنه قرر شراء المنتج الخاص بك كما تحدثنا عن ذلك مسبقًا في أمور لا تعرفها عن جمهورك المستهدف في التسويق..

وإن كنت لا تعرف من هو جمهورك المستهدف أيضًا لن تستطيع معرفة ما هي الرسائل والمحتوى الذي سوف تكتبه في إعلانك أو محتوى موقعك، لذا معرفة الجمهور المستهدف هو أمر هام جدا.

استخدم البيكسل

بيكسل هو أداة إحصائية تسمح لك بقياس فعالية إعلانتك عن طريق فهم تفاعل الزوار مع موقعك الإلكتروني، ولكي يعمل البيكسل عليك إضافة كود صغير (رمز برمجي) يسمى “وحدة البيكسل” ويجب وضعها في جميع الصفحات التي تريد جمع المعلومات عن تفاعل الزوار على موقعك، مهما كان نوع التفاعل، سواء كان زيارة أو مشاهدة الصفحات أو الضغط على الروابط والتسجيل وملئ البيانات كما تحدثنا بشكل مفصل عن البيكسل و ماذا نستفيد من بيكسل الفيسبوك في الإعلانات الإلكترونية

ومعظم المواقع الاجتماعية فيسبوك، تويتر وبينترست أو شبكات الإعلان مثل جوجل وبينج لديها بيكسل، وتستطيع وضع هذا البيكسل في موقعك، إن وضعت البيكسل في موقعك سوف يساعدك ذلك على فهم الجمهور المستهدف وكيفية تفاعله في الموقع ويساعد على تهيئة إعلانك وتحقيق الهدف في شكل فعال، وأيضا من أجل إعادة الإستهداف لتحقيق أكبر فائدة من الحملات الإعلانية.

ومعظم العملاء الذين تعاملت معهم لا يضعون البيكسل في مواقعهم. وهذا هدر للموارد التي يستطيعون أن يستفيدوا منها في حملاتهم الإعلانية.

بناء قاعدة الجمهور الخاصة بك

وهنا يأتي دور البيكسل والقائمة البريدية الخاصة بك، معظم المواقع التي تقدم خدمة الإعلان مثل فيسبوك أو جوجل، تسمح لك ببناء قائمة جمهور بالإعتماد على الداتا التي تم الحصول عليها أو عن طريق الإعلان أو عن طريق التفاعل مع موقعك وصفحتك في الفيسبوك.

وفي الفيسبوك أو جوجل تستطيع أيضا بناء قاعدة بناء على التفاعل ومشاهدة الفيديوهات وكذلك تستطيع إعادة الإستهدف  بشكل أفضل.

عن طريق هذه القاعدة تستطيع بناء جمهورك الخاص، إمّا من أجل إعادة الإستهداف أو الحصول على جمهور مشابه.

الفائدة من هذه القاعدة هو تقليل التكلفة الإعلانية ورفع قيمة الجمهور المستهدف.

إن اتبعت الثلاث خطوات السابقة سوف تحقق نجاح هائل في إعلانك وهذا النجاح سوف ينعكس فعليا على زيادة الأرباح، إن كنت تستخدم أحد هذه الطرق أو جميعها، يرجى كتابة ذلك في التعليقات من أجل تبادل الخبرات وإن كان لديك أي سؤال أو اقتراح يرجى التواصل معي عن طريق التعليقات.